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 일시 : |
2006-04-18 (화)~2006-04-20 (목)
10:00-18:00
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| 장소 : | 비즈델리 교육장(역삼역 부근)  |
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| 강사 : |
㈜세일즈렙
강두영
대표이사
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| 가격 : | 330,000원 I  264,000원  |
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| 세계 초일류 기업의 B2B 세일즈 마케팅 전략 전문가 과정 |
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- 일시: 2006년 4월 18일(화), 4월 20일(목) 10:00 ~ 18:00
- 장소: 비즈델리 교육장(역삼역 부근)
- 강사:
㈜세일즈렙 강두영 대표이사
- 교육비: 330,000원(부가세 포함/교재 포함/점심 포함)
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* 과정등록하시는 모든 분들께 드립니다.
[도서] 세계 초일류 마케팅 전략
강두영 저 | 세일즈랩 | 2005년 11월 |
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| ※ 주차가 불가능하오니 대중교통을 이용해 주세요.
주차지원은 하지 않습니다. |
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- 세일즈 마케팅 스킬을 향상시키려는 마케터, 영업맨, 경영자
- 고객과 효과적인 커뮤니케이션을 해야 하는 직장인
- 비즈니스맨으로 업그레이드 하려는 엔지니어나 연구원
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세계 초일류 기업에게 배우는 B2B 세일즈 마케팅 전략
국내 최고의 B2B 마케팅 전략 과정
기존 B2B 마케팅 전략 과정과는 차원이 다른 체계적이고 실전에 바로 적용 가능한 과정입니다!
대한민국 최고의 기업들이 선택한 B2B 마케팅 전략 과정
글로벌 스탠다드를 추구하는 세계 초일류 기업인 삼성전자는 강두영 대표의 강의를 자신들의 과정으로 컨버전하여 온라인 강의를 만들였습니다.
이 외에도 LG전자, LG인화원 등 많은 대기업에서 엄정한 심사를 거쳐 자사 직급 필수 과정으로 이 강의를 선택했습니다.
세일즈를 성공으로 이끄는 B2B 마케팅 프레임워크 10 Step
이 과정을 통해 B2B 세일즈 마케팅을 필승으로 이끄는 B2B Marketing Framework 10 Step을 전수해 드립니다.
20여년 간 한국 HP 금융사업부 부장, NCR 금융사업부 이사, Siebel 상무를 거치며 경험한 강두영 대표의 B2B 세일즈 마케팅 실전 노하우를 각 Step별로 알려드립니다.
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| 일 정 |
교 과 목 명 |
강 사 |
| Ⅰ. 4월 18일 (1일차) |
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1강
10:00~12:00
(120분) |
■ 비즈니스에 달인이 되려면
- 비즈니스 달인은 무엇이 다른가 ?
- 비즈니스 달인이 되려는 사람의 로드맵
- 로드맵의 실습 및 발표
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(주)세일즈랩
강두영 대표 |
12:00~13:00
(60분) |
Lunch Time |
2강
13:00~14:30
(90분) |
■ 비즈니스 기회 포착
- 비즈니스의 바벨탑의 초석 기회 포착: PAA 전술
(Polling 전술, Antenna 전술, Amplifier 전술) |
(주)세일즈랩
강두영 대표
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3강
14:30~16:00
(90분) |
■ 초기접촉 및 니즈 발굴
- 비즈니스 성공율 80%에 도전하는 초기접촉 기법 및 니즈 발굴
a. 초기접촉에서 80% 의 승부가 결정지어진다
b.
초기접촉에서 기선을 제압하는 비법 : 초기접촉 질문의 기술
c.
정확하고 올바른 고객의 니즈를 발굴하는 비법 :
잠복 니즈 발굴 기술
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(주)세일즈랩
강두영 대표
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4강
16:00~18:00
(120분) |
■ 나의 비즈니스 전략 분석
- 강사가 HP 에서 검증한 마케팅 전략을 내 것으로 만들자
(마케팅 전략 100 가지를 실전에서 적용하려면) |
(주)세일즈랩
강두영 대표
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Ⅱ. 4월 20일 (2일차) |
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1강
10:00~12:00
(120분) |
■ CSF 분석
- 불리한 비즈니스를 역전시킬 역전 안타와 같은 CSF, 실전 경험을 전수 받는다 |
(주)세일즈랩
강두영 대표
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12:00~13:00
(60분) |
Lunch Time |
2강
13:00~14:30
(90분) |
■ FAB 분석
-특징 -> 장점 -> 이점으로 이어지는 고객의 혜택 심화 기법
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(주)세일즈랩
강두영 대표
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3강
14:30~16:00
(90분) |
■
차별화
- 결정적 승부수를 띄워라.
- 고객의 품의서에 나의 차별화 전략을 채워 넣어라.
- 야구에서 위닝 샷, 권투의 카운터 블러우와 같은 차별화 전략은 비즈니스의 성공을 99% 보증한다
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(주)세일즈랩
강두영 대표 |
4강
16:00~18:00
(120분)) |
■ 크로징 스킬
- 성공적인 비즈니스 크로징은 재구매의 초석이다.
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(주)세일즈랩
강두영 대표 |
** 상기 일정, 강사, 내용은 사정에 따라 변경될 수 있습니다.
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한국 HP 금융사업부 부장(13년) 
