• 1. IMC와 4E
• 1.1 통찰에 대한 개념적 이해
• 1.2 통찰의 중요성
• 1.3 통찰적 아이디어를 만들어내는 손쉬운 방법

• 1. 당신은 명사형인가, 동사형인가? 명사형 인간의 특징, 명사형 인간을 동사형으로 바꿔야하는 이유
• 2. 현수막을 걷어라 외부에 보여주기 위한 다짐, 수치, 실효성 없는 명사형 슬로건을 치워버려라!
• 3. 8시간 고민, 1가지 미션 구성원 전체가 주목하고 한 방향을 향해 움직일 수 있는 명확한 미션을 주라!
• 4. 킹핀을 공략하라 모든 것을 한 번에 공략할 수 있는 Weak Point, Strength Point를 찾아 집중적으로 몰입시켜라!
• 5. 안 되는 것이 없게 하라 변명이 통하지 않는 문화를 만들어라. 안 된다고 생각하기 때문에 안 되는 것이다.
• 6. 끝까지 물고 늘어져라 1등을 만드는 것은 엄청난 아이디어가 아니라, 집요한 실행력임을 잊어서는 안 된다.

• 1. 설득을 위한 선행조건
• 1.1 client oriented: 친숙한 환경조성하기
• 1.2 visual servey
• 2. Effective analysis
• 2.1 자동차 판매에 기여하는 메세지는?
• 2.2 CMA가입자 따라잡기
• 2.3 일반의약품 홍보
• 3. Meaningful Targeting
• 3.1 누가 대형 오페라를 보러 올 것인가
• 3.2 세상이 100명의 마을이라면
• 3.3 특급호텔의 고객은 어떤 부자일까
• 3.4 누가 고객을 만날 것인가
• 3.5 사내커뮤니케이션 타겟은 몇 가지로 나뉠까
• 4. Strategy & Solutions
• 4.1 Innovation map
• 4.2 Be the cost effective
• 4.3 고객을 상황에 놓이게 하기
• 4.4 문제해결을 위한 matrix
• 5. Tips for Conviction
• 6. Appendix (Team setting 외)

• 1. 마케팅 차별화란 무엇인가?
• 1.1 차별화의 의미
• 1.2 차별화의 필요성
• 2. 차별화 포인트를 찾아라
• 2.1 4P(제품,가격,유통,판촉)
• 2.2 소비자(Consumer)
• 2.3 소비사슬(Consumption Chain)
• 3. 의미있는 차별화 요건

• 1. 마케팅 전쟁과 란체스터의 법칙
• 1.1 란체스터 제1법칙
• 1.2 란체스터 제2법칙
• 1.3 이순신의 노량해전과 란체스터의 법칙
• 1.4 오자병법과 란체스터의 법칙
• 2. 강자의 전략
• 2.1 광역전
• 2.2 확률무기
• 2.3 단체전
• 3. 약자의 전략
• 3.1 국지전, 근접전
• 3.2 1:1의 싸움
• 3.3 방어전
• 4. 강자는 공격이 유리하고 약자는 방어가 유리하다
• 5. 사례연구
• 5.1 미원 vs 미풍
• 5.2 풀무원의 사례
• 5.3 피죤의 사례
• 5.4 주방용 세제싸움
• 5.5 GE의 사례

• 1. 현재의 상황을 다르게 해석하면 기회가 보인다.
• 1.1 경쟁을 다른 관점에서 재해석하라.
• 1.2 새로운 기회는 항상 존재한다.
• 1.3 아는 것과 모르는 것을 아는 것이 출발점이다.
• 2. 넓게 볼수록 기회의 창은 열린다.
• 2.1 주사기 사업에서 약물전달 사업으로 재정의하다.
• 2.2 고객이 원하는 가치 중심으로 재 정의한다.
• 2.3 집행사례분석을 통한 매체전략
• 2.4 경쟁사분석을 통한 매체전략
• 3. 고객 접점을 다시보면 놓쳤던 기회가 보인다.
• 3.1 항상 고객 접점을 가까이하라.
• 3.2 신상품 개발의 전체 프로세스를 이해하라.
• 4. 창의력도 향상시킬 수 있는 방법이 있다.
• 4.1 먼저 창의적인 문제를 발견하라.
• 4.2 창의력 향상 도구를 적절히 활용하라.
• 4.3 네트워크와 아웃소싱을 최대한 활용하라.
• 5. 게임의 룰을 바꾸기 위한 미래로부터의 시각을 가져라.
• 5.1 매력적인 상품은 미래 상품이다.
• 5.2 능동적인 관점으로 미래 상품을 설계하라.
• 5.3 미래의 경쟁 상황을 그려라.
• 5.4 불확실성을 관리할 시나리오를 기획하라.
• 6. 스스로의 역량을 파악하고 최대한 활용하라.
• 6.1 현재의 역량을 얼마나 잘 활용할 것인가.
• 6.2 내부의 역량을 어떻게 결집할 것인가.