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일시 : 2006-04-17 (월)   10:00 ~ 18:00
장소 : 강남역 8번 출구 한국과학기술회관 대회의장
강사 : 구자룡|이은형|김인숙|신강균|강두영|임인영  
가격 : 99,000원 I 79,200원

고객 설득 커뮤니케이션 컨퍼런스 2006
    • 강사 : 구자룡|이은형|김인숙|신강균|강두영|임인영
    • 일시 : 2006년 4월 17일 월요일 10:00 ~ 18:00
    • 장소 : 강남역 8번 출구 한국과학기술회관 대회의장
    • 가격 : 사전등록 99,000원 / 현장등록 110,000원(부가세/교재비 포함)
※ 주차가 불가능하오니 대중교통을 이용해 주세요. 주차지원은 하지 않습니다.
    • 의사 결정자 및 전략/기획 관련 부서에 근무하시는 분
    • 마케팅/광고/홍보를 담당하시거나 영업 부서에 종사하시는 분
    • 설득 커뮤니케이션이 필요한 모든 실무자
    • 비즈니스의 성패는 ‘커뮤니케이션’이며, 고객과의 커뮤니케이션을 통해 그들을 설득하기 위한 방법을 알아본다.
    • 설득에 필요한 기본 모델 및 프로세스를 알아보고, 이를 위한 논리적인 문서 작성법을 알아본다.
    • 성공 프리젠테이션 원칙과 협상의 원리를 실제 현업에 적용해보도록 한다.

일 정 교 과 목 명 강 사

1세션
10:00~11:00
(60분)

■ 설득 커뮤니케이션을 위한 포지셔닝의 법칙

- 전략적 브랜드 포지셔닝을 위한 핵심경쟁요소의 도출
- 브랜드 컨셉 일관성의 법칙과 의사결정의 문제
- 고객 설득을 위한 통합적 브랜드 커뮤니케이션 전략

밸류바인컨설팅
구자룡 대표

11:00~11:10
(10분)

Break Time
2세션
11:10~12:20
(60분)

설득력있는 문서 작성을 위한 바바라 민토식 글쓰기 방법

1. Minto Pyramid Structure는 무엇인가?
- About Barbara Minto

2. 왜 Minto Pyramid Structure로 문서를 만들어야 할까?
- 결론부터 말하기의 장점
- The Minto Pyramid Structure
- Minto PS의 내부관련성
- Minto PS 원칙
- 요약 내용 구성의 유형

3. 논리적 글쓰기의 규칙과 피라미드를 만드는 방법
- 논리 순서 결정이 적용되는 경우
- 논리 순서의 주요 유형
- 귀납적 전개와 연역적 전개
- 도입부의 구성 요소

4. 이해 쉽게 만드는 그룹핑 하는 방법
- Minto PS 수립의 접근 방법
- Minto PS를 활용한 다양한 문서 작성법

민토코리아
이은형 부사장

12:20~13:20
(60분)
Lunch Time
3세션
13:20~14:30
(70분)

컨셉으로 고객의 마음을 지배하는 방법

- 컨셉도출방법: 타겟+제품+트랜드
- 성공하는 커뮤니케이션의 3가지 요소
- 성공캠페인 사례분석

대홍기획
김인숙 부장

14:30~14:40
(10분)
Break Time
4세션
14:40~15:40
(60분)

고객설득을 위한 커뮤니케이션전략

1. 고객의 욕망과 가치찾기
2. 제품의 의미 파악하기
3. 고객의 잠재심리 밝혀내기
4. 고객의 행동추적과 문제해결하기
5. 향후 고객의 변화예측하기
6. 창의적 커뮤니케이션 전문가가 되는 방법

한세대학교
신강균 교수

15:40~15:50
(10분)
Break Time

5세션
15:50~16:50
(60분)

상대방으로 부터 Yes를 얻어내는 협상의 원리와 원칙

1. 예스를 얻어내기 위한 간단한 objections & handling

2. 복잡한 비즈니스 협상
- sales skill or nego skill?

3. 분야별 사례
- 소비재의 경우
- 산업재의 경우
- 서비스재의 경우

세일즈랩
강두영 대표

16:50~17:00
(10분)
Break Time

6세션
17:00~18:00
(60분)

고객의 마음을 움직이는 성공 프리젠테이션의 핵심 원칙

1. 프리젠테이션 컨셉 도출 전략
- 전략적 사고(Strategic Thinking)란 무엇인가?
- 프리젠테이션과 비즈니스 전략가의 과제

2. 프리젠테이션 진행 전략
- 프리젠테이션 체크 리스트 (3P, WIIFM, SKC, AIKAPP 분석)
- 청중을 분석하는 핵심 방법론(AIKAPP 분석)

3. 프리젠테이션의 ‘핵심 10가지 원칙’

두산그룹
정보화부문
컨설팅팀
임인영 차장


** 상기 일정, 강사, 내용은 사정에 따라 변경될 수 있습니다.
구자룡 대표 컨설턴트 / 밸류바인컨설팅

現 밸류바인컨설팅 대표컨설턴트
現 상명대학교 경영학부 겸임교수
現 한국생산성본부 마케팅 전임강사
Carlson Marketing Group Korea 마케팅전략실장/수석컨설턴트
중소기업진흥공단 글로벌브랜드육성사업 브랜드운영위원
경영학 박사(마케팅전공, 브랜드 관계와 브랜드 자산 구성 요소들 간의 영향)
저서
한국형 포지셔닝, 원앤원북스, 2003
마케팅 리서치(공저), 형설출판사, 2004.
경영의 최전선을 가다(공저), 리더스북, 2005
괴짜의 시대(공역), 더난출판, 2005
마케팅 통찰력을 키워주는 시장조사의 기술(편역), 리더스북, 2006
신강균 교수 / 한세대학교 광고홍보학과

現 한세대학교 광고홍보학 교수
서울대학교 졸업
한양대학교 광고학 박사
한국 광고학회 이사
한국 광고홍보학회 감사
환경의식 수준에 따른 소비자의 유형구분과 의식수준에 미치는 영향연구(2001)
기업의 사회적 책임(CSR)에 관한 연구(2003)

수상
깐느 동사자상(바다가 좋다,동원산업)
런던 광고 페스티벌(Touch the Spirit,한국관광공사 미주.유럽편)
한국광고대상(침대는가구가아닙니다,에이스침대)
한국광고대상(랄랄라 캠페인, 오비맥주)
한국광고대상(우리강산 푸르게 푸르게,유한킴벌리)
98 '올해의 AE상 수상/한국광고연구원
두산그룹 전략기획 SMP과정 최우수 논문상 수상
저서
성공하는 광고의 숨은심리(2002), 컴온 프레스
앞서가는 광고인의 비밀문서(2002), 컴온 프레스
선거마케팅전략/경쟁자를 이용한 막판뒤집기(공저,2002), 컴온 프레스
장미보다 사랑을 팔아라(2003), 컴온 북스
미래형 캠페인-윤리경영시대 우리강산푸르게푸르게에서 배운다 (2003).컴온북스


이은형 부사장 / 민토코리아

現, Minto Pyramid Structure 공인 Facilitator
現, Hipro Knowledge 부사장
前, 인컴브로더, 삼성전자 마케팅 실, KBS 근무


강의 경력

Minto Pyramid Structure 과정, 논리적 문서 작성 과정, 비즈니스 communications 과정, Presentation 과정 등 다수의 과정

저서
감수 서적[민토 피라미드로 배우는 논리적 글쓰기] 더난 출판사
김인숙 부장 / 대홍기획 광고기획10팀
  • 대홍기획 광고기획10팀/ 부장
  • 주요광고주 : 라이코스, 나우누리, 밀리오레, 롯데마트, 롯데삼강, 00770, 엘지생활건강 등

임인영 차장 /두산 정보화부문 컨설팅팀
  • (현)㈜두산 컨설팅팀/ 차장
  • (현)정보통신부 디지털경영지원센터 자문위원
  • (전)한국산업기술대학교 산업기술대학원 겸임교수
  • (전)오픈타이드 코리아 e-Business Consulting Group/ 부장
  • (전)삼성중공업 전략기획팀
  • 서강대학교 경영대학원/ 고려대학교 기계공학과
  • 삼성전자, KT, LG마이크론, 삼양사 등 컨설팅 프로젝트 수행

강두영 대표이사 / (주)세일즈 렙

한국 HP 금융사업부 부장(13년)
한국NCR 금융사업부 이사
Siebel 상무 역임
1999년도 정보통신부 선정 신지식인(마케팅 부문)
전경련 국제경영원 CMO과정 강사 외 다수 기관


저서
‘세계 초일류 마케팅 전략’/(주)세일즈렙 개정판 발간/2005년
‘마케팅 신화 만들기 ‘ /FKI(전경련) 미디어 / 2002년
‘세계초일류 마케팅 전략’ / 세일즈랩 / 2005.11

기고
한경비즈니스 2004.9.6자 유비쿼터스 특집 외 다수
e-learning 컨텐츠: ‘ 크레듀 ( www.credu.com )

쉽게 배우는 데이터 마케팅 전 . .