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일시 : 2004-04-22 (목)~2004-04-23 (금)   13:00-18:00
장소 : 삼성역 코스모타워 3층 코스모아트홀
강사 : 신강균|최병광|김승열|곽용덕|이영희|구자룡|이현우|여준상  
가격 : 99,000원 I 79,200원

고객 설득 커뮤니케이션 컨퍼런스 2004 April
    일시 : 4월 22일(목) - 23일(금) 13:00~18:00
    장소 : 삼성역 코스모타워 3층 코스모아트홀
    강사 : 신강균|최병광|김익수|김승열|곽용덕|구자룡|이영희|이현우|노장오|여준상
    사전 등록 : 55,000원(부가세 포함/교재 포함-1일)
    현장 등록 : 66,000원(부가세 포함/교재 포함-1일)
    양일 등록 : 99,000원(부가세 포함/교재 포함-2일)
    현장양일등록:110,000원(부가세 포함/교재 포함-2일)
    경품 협찬 : 참석자들에게 추첨을 통해 나누어 드립니다.
※ 주차가 불가능하오니 대중교통을 이용해 주세요. 주차지원은 하지 않습니다.
    마케팅/전략 담당 부서
    기획자 및 카피라이터
    비즈니스의 성패는 ‘커뮤니케이션’
    고객과의 커뮤니케이션을 통해 그들을 설득하기 위한
    카피, 글쓰기, 브랜딩, 포지셔닝, 비주얼, 역발상 전략 및 방법 습득
    국내 최고의 ‘커뮤니케이션' 전문가 강의
[1일차 : 카피, 글쓰기 ] 4월 22일 (목)
일 정 교과목명 강사
13:00-13:50
(50분)
1. 고객의 숨은 심리를 이해하라! - 커뮤니케이션 전략
고객 입장에 앉아보라
제품의 특성보다 고객의 이익이 우선이다
고객의 숨은 문제를 파악하라
고객의 잠재된 욕구를 캐어내라
제품에 대한 심리와 제품이 갖는 가치를 찾아내라
숨은 심리를 응용하여 성공한 마케팅 및 광고전략 사례
한세대학교
신강균
교수
13:50~14:00 Break Time
14:00-15:00
(60분)
2-1. 카피의 핵심만 알면 카피가 확 달라진다
설득커뮤니케이션의 성공과 실패사례
FAB와 GRID모델
2-2. 실전에 바로 활용하는 헤드라인 작성법
헤드라인유형 13가지와 실제
최카피
연구실
최병광
대표
15:00~15:10 Break Time
15:10-16:00
(50분)
3. 비즈니스를 성공으로 이끄는 ‘글쓰기’ 실전 테크닉
글쓰기를 통한 커뮤니케이션 향상 방법
잠재 파트너사의 마음을 얻어 내는 비즈니스 레터
회사 이미지를 높여 주는 이메일 고객 응대
성공적인 프로젝트 수주를 위한 제안서 작성법
기자들이 좋아하는 홍보 자료 작성법
고객의 마음을 얻어 내는 제품/서비스 설명 작성법
글쓰기 기초 다지기 - 筆通 90일 작전
라이터스
김익수
대표
16:00~16:10 Break Time
16:10-17:10
(60분)
4. 컨셉으로 '고객'의 마음을 지배하는 방법
컨셉이 뭐야? - 컨셉과 커뮤니케이션
컨셉에서 놀아라
커뮤니케이션 기법 이전에 '컨셉'을 잡아라!
모든 길은 컨셉으로 통한다 (광고,영화,정치,코미디,,,)
concept maker가 세상을 지배한다
커뮤니케이션에 '컨셉'을 적용한 실제 사례
오리콤
김승열
차장
17:10~17:20 Break Time
17:20-18:00
(40분)
5. [Case Study] 2%부족할 때 사례를 통해 살펴 본 브랜드 커뮤니케이션 전략
2%부족할 때 런칭 캠페인 개요 및 기획안 소개
브랜드 가치 정립을 위한 캠페인 기획안 및 성과 분석
Interactive 캠페인 기획안 및 성과 분석
대홍기획
곽용덕
부장

[2일차 : 브랜딩, 커뮤니케이션] 4월 23일 (금)
일 정 교과목명 강사
13:00-14:00
(60분)
1. 비주얼로 커뮤니케이션 전략을 포장하는 방법
어떤 종류의 비주얼이 가장 효과적인가?
어떤 타입의 헤드라인이 최상의 결과를 얻을 것인가?
어떤 유형의 서체가 가장 효과적인가?
어떤 종류의 레이아웃이 최상의 효과가 있을까?
색채에 숨겨진 의미
실제 사례

이화여대
이영희
교수

14:00-14:10 Break Time
14:10-15:00
(50분)
2. 소비자 마음속에 차별적으로 브랜드 심는 방법 : 브랜드 포지셔닝
포지셔닝, 왜 중요한가?
성공적인 포지셔닝을 위한 전략 포인트
브랜드 포지셔닝 방법(국내 포지셔닝 사례를 중심으로)
잠재고객의 마음 속에 먼저 들어가기
틈새시장에서 고객들의 욕구에 파고들기
움직이는 소비자의 마음 빼앗기
무임승차에 의한 브랜드 확장의 효과와 함정
감성시대에 맞는 브랜드 관계 구축하기
청정원의 브랜드 포지셔닝과 생각해 볼 문제점
그랜저XG의 리포지셔닝과 생각해 볼 문제점
밸류바인
컨설팅
구자룡
대표
15:00-15:10 Break Time
15:10-16:00
(50분)
3. 설득심리에서 배우는 마케팅 레슨 10가지
1. 미리주기 전략: 미리 베풀라.
2. 일보후퇴, 이보전진 전략: 일단 거절당하면서 시작한다.
3. 문전걸치기 전략: 아주 작은 요구에서부터 시작한다.
4. 이미지 선언 기법: 고객을 개입시켜라.
5. 베르테르 효과: 가장 훌륭한 판매 전략은 다른 사람들의 행동이다.
6. 리스트 기법: 다수의 증거를 이용하라.
7. 호감의 법칙: 호감은 마법의 탄환이다.
8. 권위의 법칙: 권위의 상징물을 이용하라.
9. 마감 전략: 사람들은 잠재적인 상실감에 더욱 민감하게 반응한다.
10. 청개구리 기법: 고객의 심리적 저항을 이용하라.
한양대학교
이현우
교수
16:00-16:10 Break Time
16:10-17:00
(50분)
4. 브랜드 가치를 높이기 위한 5가지 핵심 성공 법칙
브랜드의 중요성
한국 시장에서 브랜드 전문화를 통한 마케팅 성공 기법
중소기업이 성공하기 위한 한국형 중소기업 브랜딩 전략
브랜드 커뮤니케이션 극대화를 위한 OO가지 전략
무의식의 자극하는 친근성이 장수하는 브랜드를 만든다.
다양성이 요구되는 분야의 브랜드는 시스템으로 공략하라.
참신한 발상의 전환이 성공하는 브랜드를 만든다.
특수 제품 브랜드는 본질과 상징을 조화시켜야 성공한다.
아날로그와 디지털 브랜드의 차이를 알아야 성공한다.
인워드
노장오
대표
17:00-17:10 Break Time
17:10-18:00
(50분)
5. 얼어 붙은 소비 심리를 녹이는 역발상 마케팅
역발상 마케팅이란 무엇인가?
역발상 마케팅을 위해 필요한 마인드, 조직문화, 아이디어 테크닉
역발상 마케팅 성공을 위해 지켜야 할 33계명
역발상 마케팅 순환 시스템 및 분류 틀
역발상 마케팅 분류별 대표적 사례 분석
마케팅 요소별, 기업유형별, 파괴하기, 뒤집기, 살리기, 버리기, 고전하는 역발상 마케팅
LG 경제
연구원
여준상
선임
연구원

** 상기 일정, 강사, 내용은 사정에 따라 변경될 수 있습니다.
신강균 교수 / 한세대학교 광고홍보학과

現 한세대학교 광고홍보학 교수
서울대학교 졸업
한양대학교 광고학 박사
한국 광고학회 이사
한국 광고홍보학회 감사
환경의식 수준에 따른 소비자의 유형구분과 의식수준에 미치는 영향연구(2001)
기업의 사회적 책임(CSR)에 관한 연구(2003)

수상
깐느 동사자상(바다가 좋다,동원산업)
런던 광고 페스티벌(Touch the Spirit,한국관광공사 미주.유럽편)
한국광고대상(침대는가구가아닙니다,에이스침대)
한국광고대상(랄랄라 캠페인, 오비맥주)
한국광고대상(우리강산 푸르게 푸르게,유한킴벌리)
98 '올해의 AE상 수상/한국광고연구원
두산그룹 전략기획 SMP과정 최우수 논문상 수상
저서
성공하는 광고의 숨은심리(2002), 컴온 프레스
앞서가는 광고인의 비밀문서(2002), 컴온 프레스
선거마케팅전략/경쟁자를 이용한 막판뒤집기(공저,2002), 컴온 프레스
장미보다 사랑을 팔아라(2003), 컴온 북스
미래형 캠페인-윤리경영시대 우리강산푸르게푸르게에서 배운다 (2003).컴온북스

최병광 대표 / 최카피연구실

목원대학교 광고홍보학과/언론홍보대학원 겸임교수
청운대학교 광고홍보학과 겸임교수
프리랜스 카피라이터/컬럼니스트
숙명여자대학교 언론정보학부 겸임교수 역임
광운대학교 신문방송학과 겸임교수 역임
월드컵 홍보자문/이데아 고문/상암기획 리뷰위원 역임
(주)거손 제작위원/(주)동진프로덕션 기획위원 역임
저서
공짜성공은 없다
카피와 카피라이터
광고이야기
광고따져보기
가치갈등분석 등
RQ 글쓰기 능력지수

주요카피
힘좋고 오래갑니다(로케트밧데리)
빨래끝 (옥시크린)
마음만 있다면 나눌 수 있습니다 (크라운하임)
사랑하는 사람이 돌아오는 집 (우방건설)
한국맛 좋다 (비락식혜)
세상에는 이렇게 순한 술도 있습니다 (매취순)
색채의 마술사 (엠마누엘 웅가로)
서울에서 봄이 제일 먼저 오는 곳(롯데백화점)
졸업할 때 웃자 (대전대학교)
당당한 사치 (현대 판테온)
대한민국국민은 침대과학에서 주무셔야 합니다 (에이스)
화려한 드라이브 (현대 티뷰론)
산이 있으면 K2가 있다 (K2등산화)
여자가 아름다운 나라 (퀸스머드텔)
사람이 음악을 만들고 음악이 사람을 만듭니다 (롯데파이오니아)

김익수 대표이사 / (주)라이터스

㈜라이터스 대표이사
경제/경영, 기업문화 칼럼니스트 (칼럼기고로 연봉 1억 기록)
경영지식사이트 CEO리포트(www.ceoreport.co.kr) 운영자
김익수의 감성편지(www.emoletter.co.kr) 운영
Biz Writing 강의 (코오롱, 여성벤처협회, 인터넷기업협회, 스카이벤처등)
집필: 감성경영(영진닷컴 출판예정) 비즈니스 글쓰기(집필중)
넷피아닷컴등 기업체 홍보/보도자료 작성 자문역

김승열 차장 / 오리콤

2004년 오리콤 입사(카피라이터 차장)
2001년 바닐라엔젤 입사(기획실장)
1999년 (주)위켄미디어 입사(기획팀장)
1996년 (주)화이트 입사(카피라이터)
1998년 한국외대 터어키어과 졸

곽용덕 부장 / 대홍기획 광고3본부

現 대홍기획 광고본부 부장
동아대학교 졸업
연세대학교 언론홍보 대학원 재학

수상
한국광고대상(롯데 떡갈비 런칭 캠페인 ,롯데햄)
한국광고대상(롯데 식육 런칭 캠페인, 롯데햄)
한국광고대상(2%부족할 때 인터랙티브 캠페인 , 롯데칠성)
이영희 교수 / 이화여대 디자인학부

CJ자문교수역임(1985-2002) 데이콤,KB,해찬들광고판촉
산학협동수행-CJ,동아제약,해태제과,LG생활건강(SAY),대림-e편한세상
제일기획,엘지애드,코래드,오리콤 자문 및 광고대상심사
대한민국광고대상 심사위원
한국내의 일본상품 및 브랜드에 대한 소비자의식조사 연구(요시다재단)
한국광고의 여성표현연구(한중여성학대회)

저서
광고는 과정이다.
광고는 여성소비자를 이해하는 과정이다.
광고테크닉1001(역서)
구자룡 대표 컨설턴트 / 밸류바인컨설팅

現 밸류바인컨설팅 대표컨설턴트
現 경희대학교 경영대학원, 상명대학교 경영학부, 한국생산성본부 마케팅 및 브랜드 강사
Carlson Marketing Group Korea 마케팅전략실장/수석컨설턴트
한국능률협회 마케팅부문 상임전문위원
경영학박사(상명대학교 대학원 경영학과 마케팅전공)
KT, KT&G, 3M, SK, 삼성SDS, 신한은행, 코리아나화장품 등 기업체에서 강의
최근 수행 프로젝트 : 한샘 브랜드체계 정립, ESSE Brand Extension 전략, 한국인삼공사 LSM, 현대자동차 기업브랜드 아이덴티티 정립 등

저서
한국형 포지셔닝(원앤원북스, 2003), 마케팅 리서치(형설출판사, 2002)
이현우 교수 / 한양대학교 광고홍보학과

미국 미시간 주립대학교 커뮤니케이션학 박사
미국 웨이크 포레스트 대학교 커뮤니케이션학과 교수
現 한양대학교 광고홍보학과 교수 (기획조정실장)
現 국정홍보처 자문교수
現 한국광고홍보학회 학회장

저서
설득의 심리학 (역서)
사람의 마음을 움직이는 설득심리 (저서)
인터넷과 광고 (공저)
PR 캠페인 (공저) 외 다수
노장오 대표 / 인워드

학력-연세대학교 경제학 석사
약력-현) Brand Consultant, 변리사
現 INWORD Branding 대표이사
現 ‘대전엑스포’고문변리사
KTF IMT-2000 글로벌 브랜드 Fimm 전략 수립 및 개발
한국 디지털 위성방송 글로벌 브랜드 Sky Life 및 서브브랜드 개발, 체계 수립
LG정보통신, 브랜드전략 수립
한국통신 시외전화 이미지 전개 방향 수립
한국통신 유통망 브랜드 시스템 구축
한국통신 PCS 자회사 베이직 브랜드 아이덴티티 구축
LG전자 테크폰 900 브랜드 경쟁 전략 수립
두산 山 소주 브랜드 개발
한국화장품 이미지 진단 및 브랜드 체인 구축
닉소 텔레콤 브랜드 경쟁 전략 수립
롯데 칠성 캔커피 브랜드 이미지 전개 방향 수립
제일제당 백설 브랜드 진단 및 향후 이미지 전개 전략 수립
한솔제지 상호 이미지, 개별 브랜드 이미지 일치, 아이덴티티 구축

저서
좋은 상표 (김영사, 1993)
브랜드 마케팅 (사계절, 1995)
브랜드 워크아웃(한언,1998)
한국형 브랜딩 成功의 법칙 22 (더난, 2003)
여준상 선임연구원 / LG경제연구원

고려대 경영학과 졸업 및 동대학원 석사, 박사 수료
산업자원부 및 중소기업청 국가브랜드정책 자문역
한국표준협회, 한국생산성본부, LG인화원, 고려대, 연세대에서 마케팅과 브랜드 강의
국내 유수기업 상대로 마케팅과 브랜드관련 컨설팅 다수 수행

저서
회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케팅(2004)
한국형 마케팅 불변의 법칙 33(2003)
이외에 3권 공저 및 공역